Optimiser son positionnement marketing (2/2)
Table des matières
Stratégie de positionnement marketing
Il existe plusieurs stratégies de positionnement marketing.
La première est le positionnement par produit : cette stratégie marketing met en avant les caractéristiques, les avantages ou la qualité du produit.
La deuxième est le positionnement par prix : cette stratégie peut signifier offrir le meilleur rapport qualité-prix, ou se positionner comme une marque de luxe.
La troisième est le positionnement par utilisateur : cette stratégie marketing implique de comprendre et de répondre aux besoins spécifiques d’un segment de marché.
Comment définir son positionnement marketing ?
Définir et mettre en place son positionnement marketing est un processus qui nécessite une réflexion stratégique approfondie.
Il commence par une analyse de marché, pour comprendre les tendances, les opportunités et les menaces.
L’analyse SWOT est un outil utile pour cela. Il est nécessaire d’analyser la concurrence, pour comprendre leurs stratégies de positionnement et identifier des opportunités de différenciation.
Ensuite, il est essentiel de comprendre les besoins et les attentes de la cible marketing. Cela peut être réalisé par une étude de marché, des enquêtes ou encore des entretiens. Il est important de comprendre ce que la cible marketing valorise, ce qu’elle attend d’un produit, et comment elle perçoit l’entreprise et ses concurrents.
Formaliser le positionnement dans une phrase de positionnement
Une fois le positionnement marketing défini, il est important de le formaliser dans une phrase de positionnement.
Cette phrase doit être claire, concise et convaincante.
Elle doit exprimer ce qui rend l’entreprise unique et pourquoi la cible marketing devrait la choisir (avantage concurrentiel).
La phrase de positionnement doit être centrée sur les clients cibles :
- Elle doit exprimer comment l’entreprise répond aux besoins et aux attentes de la cible marketing, et comment elle se distingue de la concurrence.
- Elle doit être facile à comprendre et à mémoriser.
- La phrase de positionnement doit être cohérente avec le branding de l’entreprise en reflétant les valeurs, la mission et la vision de l’entreprise.
Enfin, la phrase de positionnement doit être utilisée de manière cohérente dans la stratégie de communication de l’entreprise, pour renforcer son image et sa notoriété.
Exemples et analyses de positionnement marketing
Le positionnement marketing est une stratégie cruciale dans le mix marketing d’une entreprise. Il s’agit de la segmentation de marché, de la clientèle cible et de l’analyse SWOT pour se distinguer dans un environnement de concurrence intense.
Le positionnement marketing réussi peut aider à augmenter la notoriété de la marque, à générer des ventes et à se démarquer sur la place de marché.
Dans le cadre des actions marketing, le positionnement est une technique de segmentation de marché qui vise à créer une image distincte pour un produit et service ou une marque dans l’esprit des consommateurs.
Le positionnement ne concerne pas seulement l’endroit où un produit se situe sur le marché, mais aussi comment il est perçu par les clients potentiels.
Une analyse SWOT efficace, une carte de positionnement ou encore une carte perceptuelle peuvent aider une entreprise à se différencier de la concurrence et à se connecter avec son marché cible.
Par exemple, Apple et Samsung sont deux entreprises qui ont intégré la segmentation de marché et l’analyse SWOT dans leur stratégie marketing. Apple se positionne comme une marque premium, mettant l’accent sur l’innovation, la qualité et le design.
Samsung, de son côté, se positionne comme une marque offrant un excellent rapport qualité-prix, avec une large gamme de produits adaptés à différents segments de marché.
Exemples de positionnement marketing réussis
1 | Red Bull est un exemple de positionnement marketing réussi.
La marque s’est positionnée comme une boisson pour ceux qui cherchent à repousser leurs limites, avec un marketing axé sur la promotion de sports extrêmes et de performances physiques. Cette stratégie de positionnement a permis à Red Bull de dominer le marché des boissons énergisantes, malgré une concurrence intense.
Le positionnement de Red Bull est clairement défini et communiqué de manière cohérente à travers tous ses canaux de marketing.
La marque utilise des images et des messages audacieux pour attirer son public cible, qui comprend principalement des jeunes hommes qui sont intéressés par les sports extrêmes et les activités de plein air. Red Bull s’est également associé à de nombreux événements et athlètes de sports extrêmes pour renforcer son image de marque.
2 | Louis Vuitton est un autre exemple de positionnement marketing réussi.
La marque de vêtements de luxe s’est positionnée comme une marque de prestige et de qualité supérieure, avec un accent sur l’artisanat et l’histoire de la marque.
Ce positionnement a permis à Louis Vuitton de se distinguer dans un marché de la mode de luxe saturé et de maintenir une forte demande pour ses produits. Louis Vuitton a réussi à maintenir son positionnement haut de gamme en contrôlant étroitement sa distribution et en limitant l’accessibilité de ses produits.
La marque a également investi dans des campagnes de marketing de luxe qui mettent en avant l’artisanat et l’histoire de la marque, renforçant ainsi son image de marque haut de gamme.
3 | L’étude du positionnement marketing de Tesla offre une autre illustration de la manière dont une stratégie de positionnement efficace peut aider une entreprise à se démarquer.
Tesla s’est positionné comme un leader de l’innovation dans le domaine des véhicules électriques, mettant l’accent sur la technologie, la durabilité et la performance. Cette stratégie de positionnement a permis à Tesla de démarquer de la concurrence dans un marché automobile traditionnellement dominé par des marques établies.
Tesla a réussi à se positionner comme une marque de luxe et de technologie grâce à une combinaison de produits innovants, de marketing audacieux et de leadership visionnaire.
La marque a également investi dans la construction d’une infrastructure de recharge pour ses véhicules, renforçant ainsi son image de leader dans le domaine des véhicules électriques.
4 | Starbucks : étude du positionnement marketing
Un exemple de la manière dont une entreprise peut utiliser le positionnement pour se différencier sur un marché saturé.
Starbucks s’est positionné non seulement comme un fournisseur de café, mais aussi comme un « troisième lieu » entre la maison et le travail où les gens peuvent se détendre, travailler ou se retrouver.
Cette stratégie de positionnement a permis à Starbucks de se différencier des autres chaînes de cafés et de créer une expérience de marque unique.
Il a réussi à créer une expérience de marque unique en investissant dans la conception de ses magasins, en offrant un excellent service à la clientèle et en développant une gamme de produits de qualité.
La marque a également investi dans des initiatives de responsabilité sociale d’entreprise, renforçant ainsi son image de marque et sa réputation auprès des consommateurs.
